专访三一阳光运营总监周兴建：专心致志做产品，在行业竞争中制胜
发布时间：2017-06-22 16:34
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嘉兴市三一阳光家居科技有限公司，是一家自主经营、专业生产、营销服务的高新企业，以生产竹木纤维集成墙面为核心。2017年6月21日，中国集成墙面网实地参观走访了嘉兴市三一阳光家居科技有限公司，并有幸采访到了三一阳光运营总监周兴建先生，以下是采访实录：
（三一阳光运营总监周兴建，以下简称周总）
【中国集成墙面网】：周总，您好，很高兴能够采访到您！先跟我们中国集成墙面网的广大网友们打声招呼吧！
【周总】：中国集成墙面网的网友们大家好！
【中国集成墙面网】：三一阳光自2015年进军竹木纤维集成墙面行业至今，也是最早进入集成墙面的厂家之一。所取得的成绩我们有目共睹，听说这个月加盟三一阳光的代理商就达到了50家之多。您认为三一阳光取得这些成就的原因是什么呢？
【周总】：好的，其实我们三一阳光还需要进步的地方很多。目前集成墙面行业还处于发展的初期，属于跑马圈地的阶段。任何品牌企业在这个时期主要是两个事情：第一是招商，第二是终端维护。招商方面我们的优势主要体现在强大的生产实力，我们拥有九台基材和线条挤出线，数十台包覆设备，近20000平方米的厂区。保证产品质量和发货周期是目前代理商选择品牌的必要条件！第二就是我们的团队能为代理商指明发展方向，为代理商迅速打开市场提供保障。这两点是我们能吸引客户选择我们的重要原因。其次，当很多品牌还停留在招商的阶段，我们已经在为代理商提供配套的营销和服务各个方面支持，让代理商发展壮大才是企业持续发展的根本。
【中国集成墙面网】：现如今集成墙面行业发展迅速，在嘉兴地区行业品牌就多达上百个，作为行业最早做集成墙面的企业之一，您认为三一阳光品牌的特色和优势是什么？
【周总】：我们的特色目前来讲还是在于产品，包括完善产品线、差异化的产品卖点以及设计理念。优势在于团队和生产实力。我们拥有一支在终端战斗过近十年的优秀团队。任何企业的崛起都是靠人去实现的，我们非常重视人才和团队的建设。其次是拥有完善的生产体系，包括基材和线条挤出，覆膜和包装等等。这样能为客户保证产品品质，有卖点，产品种类多样化，产品发货周期基本在5天能实现。
【中国集成墙面网】：目前，全屋整装是行业内非常热的话题，对此您是如何看待的？
【周总】：定制化、一体化、快捷化、环保健康化这些都是现代装修发展的必然趋势，也是消费者的痛点。能为消费者解决问题的行业和方案都是好的。我也认为全屋整装是未来装修的大势所趋。
【中国集成墙面网】：健康环保是依然是时下流行的主题，国人对健康人居环境的意识在不断提高，据了解，在这方面，三一阳光产品也是迎合消费者的需求。可以详细地为我们讲讲，三一阳光的产品是怎样做到健康环保的吗？
【周总】:我们广东茂名代理商前两天刚给业主装了一套三一阳光的全屋集成墙面。业主花重金聘请当地环保部门检测。结果是0.03毫克每升。其实E0级标准（国际顶级环保标准）是0.5，0.1可以说是无甲醛了。我们检测出来的是0.03毫克每升.业主相当满意，代理商对于我们的产品信心十足。能达到这样真正的零甲醛是因为我们从基材挤出、覆膜胶水以及表面的膜在原材料的引进到工艺和配方都领先行业很多的基础上才能达到的。
【中国集成墙面网】：现在也有很多经销商想要加盟集成墙面，对于一些没有门店管理经验或者没有接触过建材行业的新手来说，三一阳光有怎样帮的扶政策呢？
【周总】：说到底经销商开店做代理只需要解决两个问题。第一，如何将客户能引导到店里面来，我没有听说哪个代理商直接在店外面就直接成交的（除非熟人介绍）。第二就是当客户来到店里，你能成交几个？要完成这两件事情我们代理商需要很多要素比如团队、绩效、广告投放、渠道开拓、店面营销、导购培训、异业活动、事件促销等等。我们三一阳光的团队在终端代理商扶持有十年的经验，完全有能力带领终端代理商从成熟到壮大。
【中国集成墙面网】：最后，三一阳光企业接下来的发展规划是什么呢，能否给我们透露一下。
【周总】：保证产品的品质和创新的前提下，做好营销！
【中国集成墙面网】感谢周总接受采访，谢谢！
【周总】：谢谢！
